製造業が業務を見直す際のチェックポイント ~営業その1~

多くの製造業、特に中小、零細規模の会社において、営業に大きな課題を抱えているケースをよく見てきました。

特に、これまでは大手企業の下請け型のビジネスを展開していたり、商社経由で販売していたりという会社において、売上は得意先からの受注があって初めて成り立つものとの過去からの流れから、なかなか自社で営業して売上を伸ばしていくというイメージを持てない会社が多いのではないかと思います。

今回は、このような会社が多いなかで、中小製造業の会社が積極的に営業を行い、自ら売上を創り出していくために、営業に係る業務をどのように見直していく必要があるのかについて、書いてみたいと思います。

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加工業で売上を増せない8つの理由

私たちのクライアント様で、いわゆる加工業を営んでいる会社が数多く存在します。

加工業のクライアント様と事業計画を一緒に作ったり、経営について考えている中で、加工業の売上が伸び悩んでいる共通の課題があることが見えてきました。

そこで、私たちのこれまでの経験から、加工業者が法人相手に受注を増やすことができない理由を書いてみます。

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事業計画書が失敗に終わる5つの理由

当社では、これまで数多くの会社が作成した事業計画書をみてきました。

私の感覚ですが、会社が作成する事業計画書の9割は、意味をなさないまでは言いませんが、効果が出にくい計画になっていると感じています。いわゆる、「絵にかいた餅」になってしまうケースが非常に多いと思います。

そして、せっかく時間と労力を割いて作成した事業計画書のファイルが、社長のキャビネットに保管されたまま、存在すら忘れてしまうことになってしまいます。

今回は、事業計画書がどうして「絵に描いた餅」になってしまうのか、効果の薄い事業計画書となってしまうのかについて、書いてみようと思います。

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行動目標が明確になる売上計画の作り方

事業計画書を作っていく中で、最も重要なもののひとつが売上計画です。

売上計画が重要なのは、あなたも十分理解されていると思います。

そんな重要な売上計画ですが、事業計画書を作って実際に1年後、2年度に振り返ってみたら、実績が大きく下回っていた・・・

というようなこともよくありますよね。

なぜ、こうなるのか?こうならないためにはどうしたらいいか?というところを今回は書いてみたいと思います。

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